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空调年产能超千万台志高靠什么崛起深喉冲床

发布时间:2020-02-21 20:07:18

空调年产能超千万台 志高靠什么崛起?2006-2-27size=3>/FONT>年产能超1000万台空调,成为“全球最大制冷基地”,其发展让科龙等空调行业昔日“巨无霸”惊叹!

1994年,还只能用最便宜的分体式空调在市场中分得残羹冷炙,如今,它依靠自己的技术就可制出行业最高品质的空调;1993年,还是个年产3000台的“小作坊”,2005年,它销售空调超过350万套,挺进中国空调制冷行业前四强。广东志高空调股份有限公司,这个空调业新锐开始向空调行业发起最强劲挑战!

人们在惊叹于志高崛起速度的同时,也在问:在这个硝烟弥漫的竞争行业,当时有格力、春兰、科龙等多个可谓空调行业的“巨无霸”,日立、松下、LG等国外品牌更是实力不凡,志高,它是靠什么崛起的?

STRONG>起步“虎口夺食”,滋味苦多甜少,但收获了经验和信心 /STRONG>

;STRONG>/STRONG>  1993年10月,李兴浩出资600万元与港商合资建厂,这就是志高空调。当时,空调行业的竞争已白热化,市场几乎完全由格力、春兰、华宝、科龙等大型企业垄断。李兴浩,这个开过五金店、空调修理店的小伙子,怎么敢进军空调制造行业?

“尽管竞争激烈,但一台空调的零售均价5000元以上,毛利率高达50%!”在精通空调修理的李兴浩眼里,进入这个行业一定能吃到大块肥肉。但是从春兰等如狼似虎的“巨无霸”口中夺食,必须做出质量最好的空调。

“狂妄”的李兴浩心中有数:“尽管几百万元连一套模具都不够开,但我可以把空调配件标准化,让别人按我的设计标准做,再按合同价卖给我,我来组装、控制质量。”

而对于空调的“心脏”,李兴浩一开始就决定用日本三菱电机的产品,他认为那是世界上最好的压缩机。

然而,市场的竞争是残酷的。志高空调刚一推出,就进入寸步难行之境:没有品牌形象,没资金做广告,综合实力不强。更为糟糕的是,投产仅三天就遭遇了“暴风雪”:科龙空调宣布降价1000元!

熬到1994年底,市场仍然表现冷漠。3000台空调积压在仓库里,流动资金已经见底。别说按5000元的市场价卖,就是按3000多元成本价卖,也少有人理睬。在年终董事会上,李兴浩掉下了眼泪:“我真的是非常困难了,谁买我的空调就是帮助我,我都感谢他!”

转机终于到来。1995年春,市场上颇受消费者欢迎的某知名空调开订货会,全国各地经销商云集顺德,李兴浩瞅准时机在当地报纸做广告:“志高空调,志在必得;高雅享受,只卖2980元。”这意味着志高把自己的所有利润都让给了经销商,因为经销商有办法卖到四五千元。不久,各地经销商涌****来。

一车车积压已久的空调终于出了厂。由于配件是自己设计订做的,成本比同行少了许多,志高并没亏太多,重要的是企业资金流动起来了。凭着优秀的质量和便宜的价格,志高终于走进了大众家庭。

些许的阳光让李兴浩更加坚定了“做最好的空调”的信心。他在思索,在关注:志高崛起的机会到底在哪里?

选择经销商不喜欢最强最大的,而青睐实力稍小但玩命的

1998年,我国经济刚实现软着陆不久,消费需求下降,市场疲软。国内各空调大厂一时间干戈相向,大打价格战。

李兴浩乐了:高价位空调走入穷途末路,具有性价比优势的空调必然迎来阳光明媚的春天。志高的机会来了!

这一年,李兴浩亲任市场总监,精心选择和组织经销商准备大战。

“最合适的才是最好的”!李兴浩对经销商的选择标准十分奇特,他不喜欢最强最大的,而青睐实力稍小但玩命的。他把这比喻成用“连长”而不用“军长”:“连长”都是拼命三郎,往往在第一线冲锋陷阵,大厂瞧不起他们而我给了他们机会,他们自然会涌泉相报;“军长”实力强大,非但不屑于志高而且有骄、娇之气,不听话、不努力,自然效果不好。同时,志高选择经销商还有个原则雷打不动,那就是必须“主推”志高。

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